Iklan Billboard 970x250

Negosiasi : Negosiasi adalah? Beserta contohnya
Selamat Datang Di Website Senyum Pelajar

Iklan 728x90

Negosiasi : Negosiasi adalah? Beserta contohnya

Yuk  pelajers, untuk kalian yang masih bingung apa sih negosiasi itu?. Tenang, pada artikel ini akan dibahas secara lengkap,tidak hanya pengertian negosiasi tetapi juga struktur negosiasi, kaidah negosiasi, membandingkan negosiasi dengan kaidah bahasa lain, serta lainnya ya.

Ok tanpa berlama-lama lagi, kita langsung bahas saja ya. Yuuuuuuk...

Negosiasi

Pengertian negosiasi

Negosiasi adalah tawar menawar atau berunding antara dua belah pihak untuk mencapai kesepakatan bersama atau kepuasan terhadap pihak-pihak yang berkepentingan.


Struktur negosiasi

  1. Negosiator 1 menyampaikan maksudnya
  2. Negosiator 2 atau pihak mitra bicara menyanggah dengan alasan tertentu
  3. Negosiator 1 mengemukakan argumentasi untuk mempertahankan tujuan awalnya agar disetujui negosiator 2
  4. Negosiator 2 kembali mengemukakan penyanggahan atau penolakan dengan alasan tertentu
  5. Terjadinya kesepakatan bersama

Baca juga Pembahasan anekdot lengkap cuy!

Kaidah negosiasi

Dalam kegiatan negosiasi terkandung aspek-aspek berikut :

  1. Melibatkan 2 pihak atau lebih, baik secara perseorangan, kelompok, perwakilan organisasi dan perwakilan perusahaan.
  2. Berupa kegiatan komunikasi langsung atau tidak langsung menggunakan bahasa yang santun, gerak tubuh dan ekspresi wajah.
  3. Mengandung konflik (permasalahan dan perselisihan).
  4. Menyelesaikan tawar menawar (bargain), tukar menukar atau barter.
  5. Menyangkut suatu rencana, program, sesuatu yang belum terjadi berujung pada dua hal, sepakat atau tidak sepakat.

Membandingkan negosiasi dengan kegiatan berbahasa yang lain

  1. Enggak ---> Tidak
  2. Udah ---> Sudah
Bernegosiasi merupakan kegiatan berbahasa lisan. Kegiatan berbahasa lisan memiliki karakteristik tersendiri jika dibandingkan dengan kegiatan berbahasa tertulis. Untuk lebih jelasnya, perhatikan kembali contoh-contoh percakapan :
  1. Kalimat dalam bahasa lisan pendek-pendek, banyak kalimat yang mengalami pelepasan kata
  2. Banyak menggunakan ragam bahasa non baku atau bahasa populer
  3. Banyak menggunakan kosakata percakapan

Menganalisis bentuk negosiasi

Analisis ini dapat dilakukan apabila kita sudah memahami beberapa konsep penting dari pelaksanaan negosiasi. Konsep-konsep yang dimaksud adalah sebagai berikut :
  1. BATNA (Best Alternatif To a Negotiated Agreement), yaitu langkah-langkah yang bisa dilakukan oleh seseorang bila negosiasinya tidak mencapai kesepakatan.
  2. Reservation Price, yaitu pengajuan tawaran terendah yang dapat diterima sebagai sebuah kesepakatan dalam negosiasi.
  3. ZOPA (Zone Of Possible Agreement), yaitu suatu zona atau area yang memungkinkan terjadinya suatu kesepakatan dalam proses negosiasi.

Baca juga Yups Pembahasan lengkap teks eksposisi

Dengan pemahaman terhadap 3 konsep dasar tersebut, para negosiator diharapkan dapat melakukan hal-hal berikut :
  • Menentukan besarnya konsesi yang ingin didapat dan dapat diberikan
  • Menentukan perlu tidaknya melanjutkan negosiasi, dan
  • Melakukan langkah lain yang lebih menguntungkan
Hasil negosiasi terbagi kedalam beberapa kemungkinan, yaitu :
  1. Menang - Menang, pihak-pihak yang berunding sama-sama memperoleh keuntungan
  2. Menang - Kalah, salah satu pihak memperoleh keuntungan atau hasil maksimal dari sesuatu yang diinginkan dari perundingan itu
  3. Kalah - Kalah, semua pihak tidak memperoleh keuntungan apapun atau perundingan mengalami kegagalan

Berikut contoh negosiasi :

Negosiasi kenaikan gaji


Disuatu ruangan kantor, seorang pegawai sedang mengeluh tentang pekerjaannya yang sangat menumpuk "Aduh, banyak banget sih yang harus dikerjain ini". Tidak lama berselang telepon kantor berbunyi, kemudian ia mengangkatnya, ternyata telepon itu dari bosnya.

Pegawai : "Halo, ada apa Bu?" Katanya
Bos          : "Sekarang kamu keruangan saya!" Bosnya menjawab
Pegawai : "Baik Bu"

Kemudian datanglah pegawai tersebut keruangan bos.

Pegawai : "Ada apa Bu, ibu memanggil saya kesini?"
Bos          : "Sekarang kamu kerjakan ini" Sambil memberikan setumpuk dokumen
Pegawai : "Maaf Bu, saya tidak bisa mengerjakannya"
Bos          : "Lo Kenapa?"
Pegawai : "Karena itu bukan pekerjaan saya Bu!"
Bos          : "Saya tidak mau tahu, pokoknya kamu harus bisa mengerjakannya,jam 12 siang nanti saya tunggu, harus selesai"
Pegawai : "Maaf Bu saya tidak bisa"
Bos          : "Lo, gimana ini?"
Pegawai : " Begini aja Bu, saya akan mengerjakannya tetapi saya minta gaji saya dinaikkan"
Bos          : "Memangnya kamu mau digaji berapa?, apakah gaji kamu selama ini tidak cukup?"
Pegawai : "Sekali lagi saya minta maaf Bu, tetapi melihat pekerjaan yang ibu berikan itu bukanlah tugas dan tanggung jawab saya dan saya memiliki tugas sendiri yang juga masih banyak belum selesai" Sambil menegaskan kepada bosnya
Bos         : "Baiklah, begini saja saya akan menaikkan gaji kamu tetapi saya lihat dulu hasil pekerjaan kamu,jika baik selama satu minggu ini maka gaji kamu saya naikkan menjadi 5 juta per bulannya, gimana?"
Pegawai : "Baiklah Bu kalau begitu saya setuju,saya akan mengerjakannya" Sambil tersenyum
Bos          : "Ok, Silahkan kembali keruangan mu"
Pegawai : "Baik Bu,Terima kasih" Sambil mengambil beberapa dokumen tersebut
Bos          : "Ya, sama-sama"

Si pegawai pun kembali keruangan dan mengerjakan dokumen-dokumen itu dengan semangat.

Baca juga Teks observasi dan pembahasan lengkapnya!

Selesai sudah teman-teman, materi yang saya bahas kali ini. Mohon maaf jika  ada salah kata maupun penulisan, saya ucapkan terima kasih karena telah berkunjung ke blog saya.
     
Hope you enjoy
"Salam Pelajers Indonesia!!"

See you next time guys...
Baca Juga
SHARE
Tekno Indo IT
IT Smart City
Subscribe to get free updates

Related Posts

Post a Comment

Iklan Tengah Post